JR東日本スタートアップと、VTuberなどのインフルエンサーを活用したマーケティング事業を展開するany styleは10月15日、資本業務提携に合意した。JR東日本が持つ関東・甲信越から東北まで1都16県の広大な東日本エリアで、VTuberの推し活を地域のファンづくりにつなげ、地産品の認知向上や関係人口の創出、地域経済の活性化を目指す。
鉄道送客と「推し活×ふるさと納税」で展開
両者は、2つの軸で地域のファンづくりに取り組む。1つは地域応援プロジェクトを軸とした鉄道送客によるファンづくり、もう1つは推し活とふるさと納税を組み合わせたファンづくりだ。これらを通じて、地産品の認知向上と関係人口の創出、地域経済の活性化を見据える。
JR東日本グループとany styleはこれまでも、VTuberを活用した地域応援プロジェクトを通じて、販売数の芳しくなかった商品の認知度向上・販売促進に貢献してきた。特に2023年秋のJR東日本スタートアッププログラムでは、JRE MALLで地産品を集めたVTuberによるライブコマースを実施し、ファンの熱量によって地産品を買うきっかけをつくれるかを検証した。この取り組みでは、地産品の認知度向上とともに、現地でのVTuberのイベント開催を通じて地域への送客も実現した。
リアルとデジタルの接点を活用
JR東日本グループは、グループ経営ビジョン「勇翔2034」において、「ヒト起点のマーケットイン」で新たな商品・サービスの創造を目指している。両者の取り組みを契機に、リアルとデジタルの接点を最大限活用し、VTuberライブなどによって、客が心躍る地域の魅力ある商品を選べる場を創出。地産品の購入を通じて地域活性化に貢献する。
any styleは「一人ひとりに圧倒的な熱狂を。」をミッションに掲げ、VTuberなどを活用したマーケティング支援やコンテンツ制作、AI BPO事業を展開している。2019年11月設立で、VTuber案件紹介ネットワーク「my dear. nest」も運営する。
JR東日本スタートアップは、JR東日本グループとスタートアップ企業との共創を推進するコーポレートベンチャーキャピタルで、2018年2月に設立された。
