JTBはこのほど、経営層やキーパーソンを少人数で招く「招待制サロン」を企業向けのマーケティング支援サービスとして提供を始めた。自社で企画・実践してきたノウハウを生かし、企画やテーマ設計から会場選定、当日運営、事後フォローまでを支援。重要顧客との関係を深め、商談化や受注につながる接点づくりを目指す。

招待制サロンは、特定のテーマに関心を持つ経営層やキーパーソンを招き、少人数で継続的に交流するクローズドなイベント。対象を絞って対話を重ね、商品・サービスへの理解や信頼関係を深める施策として位置付ける。

自社での実践を、企業の顧客接点づくりに活用

JTBによると、自社で実施した招待制サロンの2025年度実績は、歩留まり率が平均90％超、商談化率が平均60％超となった。今回のサービスでは、こうした実践で培った知見を企業のマーケティング活動に活用する。

対象として想定するのは、見込み顧客の情報は獲得できているものの商談につながらない企業や、重要顧客との関係をさらに深めたい企業、決裁者やキーパーソンとの新たな接点を求める企業など。イベントの開催だけで完結させず、事後の営業活動も見据えて企画・運営を支える。

JTBは2025年、ビジネスソリューション事業本部のマーケティング戦略が評価され、「日経クロストレンド BtoBマーケティング大賞2025」のストラテジー部門賞を受賞した。顧客分析によるターゲティングや営業支援に加え、リアルイベントを組み込み、商談化・案件化の成果を把握する取り組みなどが評価された。

サービスの詳細は公式サービスページで紹介し、資料ダウンロードページでも案内している。